Parfois appelé Busines Plan, le Modèle Économique va décrire comment l’entreprise que vous allez reprendre va gagner de l’argent.
D’un point de vue pratique le « Business Plan » est un dossier qui doit présenter certaines informations :
- Qui est le repreneur
- Quel est le modèle économique
- L’analyse du marché
- Les prévisions financières
- La capacité à financer le projet de reprise.
Et pour synthétiser, ce document doit répondre à 4 questions :
- Qui (qui porte le projet)
- Quoi (quel est le projet)
- Pourquoi (Quelle est l’opportunité de reprendre cette entreprise)
- Comment (stratégie + comment on finance).
Quel support utiliser ?
Très souvent le BP est regroupé et présenté sous format power point pour un échange plus aisé avec les banques et les investisseurs.
Cependant n’oubliez pas la matrice CANVAS. Elle vous permet de représenter en une page l’ensemble de votre modèle économique.
La matrice CANVAS comporte 9 thèmes qui correspondent aux principaux aspects de l’entreprise :
- Les clients : qui sont-ils, y a-t-il plusieurs types de clients, où sont-ils ?
- L’offre : pourquoi le client traite avec moi : performance, compétitivité, technicité. Nouveau besoin ? Offre de rupture ?
- Les canaux : comment je distribue mon offre ou mes produits ?
- La relation client : Fidélité du client et comment en acquérir de nouveaux ?
- Les revenus : Comment payent les clients ? Quand ? Facturation a l’acte ou revenus récurrents ? Négociations du prix ?
- Les ressources clés : Ce sont les moyens mise en place pour exploiter : moyen humains, matériels, financiers…
- Les activités clés : traduire ici ce que fait exactement l’entreprise,
- Les partenaires clés : fournisseurs, sous-traitants, conseils,
- les coûts : coûts variables et coûts fixes
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