Pourquoi autant d'entreprises ne trouvent pas de repreneur ?

Le marché de la reprise d’entreprise est bien plus complexe que les conclusions hâtives auxquelles nous avons eu accès depuis des années.
Loin des potentiels importants évoqués ( 600 000 entreprises à céder !? ) et qui ont attirés dans ce secteur des « conseils » opportunistes voire dangereux, nous devons être conscient des spécificités et limites de ce marché.
Rapide revue des caractéristiques de ce marché.

Le marché est déséquilibré :
Plus de repreneurs que de cédants.

Le marché est hétérogène :
90% des entreprises sont des TPE ( - 10 salariés). Quelques PME. Et 1 % des entreprises ont + de 100 salariés.

Le marché est opaque :
Pour des raisons de confidentialité beaucoup de cédants ne communiquent pas sur leur projet.

Quelques chiffres clés de ce marché

•+ de 70 % des entreprises n’emploient aucun salarié d’où quasi impossibilité de céder.

•+ de 90 % des entreprises emploient moins de 10 salariés ( TPE = moins de 10 personnes et CA ou total bilan < 2 000 000 € )

•Selon l’observatoire BPCE, la taille des entreprises reste le principal facteur explicatif au niveau des cessions : plus le nombre de salariés est important, plus l'entreprise est stucturée, plus le taux de disparition disparait.

•Environ 700 000 salariés concernés par une opération de transmission de PME ou ETI (ce chiffre ne tient pas compte des TPE)

•Toutes les années des milliers d’entreprises ne trouvent pas de repreneur …

Quelques chiffres clés de ce marché pour la région SUD.

•Environ 550 000 entreprises tous secteurs confondus et ayant déclarés des données financières…

•….dont 25 000 entreprises ont un CA > 1 M €

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• Parmi les 25 000 entreprises qui développent un CA > 1 M € , plus de 2000 sont pilotées par un dirigeant de 65 ans et plus ….

•….et selon l’Observatoire BPCE, le taux de concrétisation des cessions d’entreprises dont le dirigeant à plus de 65 ans, se réduit à 17 % !
Va-t-on continuer à accepter que plus de 1600 entreprises de notre région tirent le rideau ?

Rajoutons à cela, le fait qu’une entreprise sur deux arrive en phase de cession avec un prix de vente surévalué.

Les freins à la cession.

Pourquoi les entreprises dont le dirigent à + de 65 ans se vendent avec beaucoup de difficulté ?

Ces entreprises sont très souvent fortement liées à leur dirigeant

Des investissement n’ont pas été réalisés

Un fonds de commerce non diversifié

Manque de visibilité à moyen terme

Difficulté à « couper le cordon ombilical »

Surestimation du prix …

Et surtout une impréparation de l’entreprise et du dirigeant à la phase cession qui rendent l’entreprise incessible.

Vous êtes cédant :
Mettez vous à la place du repreneur et posez vous 5 questions.

•Le business modèle de votre entreprise est il pérenne ?

•Quelle est votre rôle dans l’entreprise et est ce que ce rôle est prépondérant pour la vie et le futur de l’entreprise?

•Votre entreprise est elle finançable pour un repreneur ? En résumé, sa rentabilité permet elle au candidat repreneur de financer la reprise avec un apport de 25 à 30 % ?

•Etes vous prêt à accompagner le repreneur pour qu’il réussisse la reprise ?

•Est-ce que votre objectif principal lors de la cession est la pérennité de votre entreprise ?

Parlons en :

Mail : jlp@cession-reprise.fr
Linkedin : https://fr.linkedin.com/in/jean-louis-picollo
Mobile : 06 07 86 61 43