CESSION ou REPRISE D’ENTREPRISE.
Des moments de tension lors des négociations de cession ou de reprise d’entreprise. POURQUOI ?
Au cours des négociations on constate des moments de haut, de bas, de plaisir, d’abattement … mais ces tensions peuvent dans certains cas conduire à l’arrêt des relations même après de nombreuses semaines/mois d’échanges.
Alors POURQUOI ?
Sans vouloir être exhaustif ou souhaiter dans cet article passer en revue l’ensemble des raisons il y a une cause centrale : la divergence des visions sur le dossier.
OBJECTIFS CEDANTS vs OBJECTIFS REPRENEUR
CEDANT | REPRENEUR |
Prix : valoriser au mieux et obtenir le meilleur possible. | Prix : Acheter au juste prix, assurer un retour sur investissement. |
Pérennité : Maintenir l’activité, les salariés, la culture d’entreprise. | Pérennité : S’assurer du bon fonctionnement de l’entreprise et que les personnes clés restent dans l’entreprise. |
Profil de la contrepartie : repreneur fiable, capable de poursuivre l’activité. | Profil cédant recherché : Cédant transparent, fournissant les informations demandées et assurant un vrai accompagnement. |
Risque : Réduire les risques de litiges après cession. | Risque : Réduire les risques liés à l’acquisition : Trésorerie, capacité à faire face à la dette … |
Conditions de sortie : Sécuriser le paiement, clarifier les garanties, bien cerner les conséquences des garanties. | Conditions d’achat : Sécuriser l’acquisition : modalités de paiement, garanties, qualité des actes. |
Confidentialité : Eviter la diffusion d’informations sensibles. | Confidentialité : Moins prioritaire mais appréciée pour les négociations. |
Ne soyez pas seul pendant cette phase et dans tous les cas, que vous soyez cédants, repreneurs personne physique ou entreprise en phase de croissance externe faites vous accompagner.
RESOLVYS
Centre ATLAS – 24 AV du PRADO
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