Vous souhaitez céder votre entreprise : comment trouver un repreneur ?

Vous souhaitez céder votre entreprise : comment trouver un repreneur ?

Trouver un repreneur pour son entreprise est une étape clé et souvent délicate dans le processus de cession. Voici quelques orientations, pratiques et claires pour identifier les bons repreneurs.

1-Définir le profil du repreneur idéal
Avant de chercher il faut savoir qui rechercher.
Posez-vous (au moins) ces questions :

• Quel type de repreneur ?
  Personne Physique : cadre en reconversion, entrepreneur … souvent motivé mais avec des ressources limitées.
  Entreprise en phase de croissance externe : activité complémentaire ou concurrente, avec des moyens financiers solides.
  Investisseur financier (fonds) : recherche de rendement, peut être plus exigeant sur la rentabilité.
  Reprise en interne : manager, salarié de l’entreprise, salariés regroupés en SCOP.
  
  
• Quelles compétences recherchées ?
  Techniques ? Commerciales ? Managériales ? Les 3 ?
  Est il nécessaire d’avoir une connaissance de votre secteur d’activité ?
  Les spécificités de votre entreprise sont-elles transmissibles ?
  
  

2-Diffuser l’information de manière ciblée et discrète.
La discrétion, la confidentialité sont cruciales pour éviter d’inquiéter les salariés, les clients, les partenaires ou les fournisseurs.

Pour cela utilisez :

• Canaux spécialisés :
  • Plateformes de mise en relation
    • BPI
    • Fusacq
    • Cession Pme
    • Entreprises en ligne
    • …
      
      
  • Les cabinets spécialisés comme RESOLVYS
    • Ils recherchent pour vous les profils les plus compétents
    • Accompagnent dans la valorisation
    • Accompagnent dans les négociations
    • Gèrent la confidentialité
      
      
  • Les réseaux personnels et professionnels
    • Réseaux de chefs d’entreprise
    • Anciennes relations professionnelles
    • Clubs d’investisseurs

3-Préparer un teaser (courte présentation anonyme) et un dossier de présentation complet (Mémorandum).

Le teaser anonyme est destiné à attirer rapidement l’attention et susciter l’intérêt.
Le mémorandum est un document de présentation clair et attractif pour des candidats sérieux et sélectionnés et sous accord de confidentialité (NDA).

• Le contenu habituel du mémorandum est :
  -L’activité de l’entreprise
  -Clients / fournisseurs
  -Organisation/ moyens humains et matériels
  -Données financières clés
  -Points forts / opportunités
  
  

4-Qualifier les repreneurs et débuter les négociations.
A ce stade on doit vérifier :

• La motivation réelle du repreneur
• Ses compétences
• Ses moyens financiers / son plan de financement
• Sa vision court et moyen terme
  
  

Les échanges se font de façon progressive et on ne communique des informations de plus en plus précises que si la relation tend à se concrétiser.

5-Négocier en confiance
Négocier en confiance c’est respecter certaines phases et les documents rattachés :

• NDA
• Lettre d’intention
• Audits
• Protocole
• Acte définitif

EN RESUME :
Pour trouver LE bon repreneur il faut une préparation et une méthode de travail.
Transmettre son entreprise est une opération longue et consommatrice de temps, or vous devez continuer à faire croite votre business.
Aussi faites vous accompagner par un spécialiste de la transmission d’entreprise.

RESOLVYS
Centre ATLAS-24 avenue du PRADO
13006 MARSEILLE
jlp@cession-reprise.fr

Depuis 2007 aux côtés des PME de la région.